第244章 夜中的情暖商途（2/2）
“算是运气好，首都西单大悦城还是第一家，中粮地產才开始发展，还没有体现出品牌优势。
正好大悦城年中工，半年招商期，年底或明年初营业。
而我们安华影院在此之前，爆发出区別於行业的巨大潜力。
有多家官媒宣传，还有他们的实地考察，这才让大悦城看上了我们影院带动商圈经济的能力。”
安茜微微点头，欣喜了脸色。
“原来如此，这也算是我们的一份时运了，赶上了这个时间点。”
“嗯，运气不错，一份属於中粮地產的时代红利自己跑上门来了。”
“但还是要谈呀，你准备怎么谈？”
华逸尘坐了起来，拿起安茜几缕吹乾的秀髮把玩。
“之前的规划有漏洞，我们要改变策略。”
“怎么改变？”
安茜关掉吹风机，如此大事让她认真了起来。
华逸尘授了授思绪，把他的想法娓道来。
“影院低价拿门店也好，理想中的免费提供门店也罢，这都依赖於房地產的供给。
之前我想著，让影院跟商圈房地產商进行资本上的合作，提供给我们全国各地的商圈门店，从而迅速发展成院线乃至扩大自有的影院规模。”
“对呀。”
安茜轻点额头，继续听华逸尘说。
“但情况突变，大悦城这么大的一个连锁商圈，今年竟然才发展出第一家，
且还没有开业。
这忽然让我想起来一件事，国家商圈型房產经济模式还没打开局面。
就连万达广场发展了这么些年，自前在全国也就六七个。
这说明什么？”
安茜缓缓点头，反应了过来。
“说明我们的发展规划行不通，即便跟商圈房產商资本合作，让给他们院线股份，他们也没有那么多商圈门店提供给我们开影院。”
“对！我想让利让股份给房地產，奈何没有商圈房地產发展起来，我想一次性开十家影院，国內却没有拥有十个连锁商圈的房產商，那目前跟房地產合作就没有效果。”
“是哦，之前的规划確实不符合时代的发展，我现在也想起来了，万象城、
吾悦广场这两家貌似都还不存在，正如你说的，国內商圈房產经济模式还没发展起来。”
安茜打开吹风机，继续吹另一边头髮。
“那你有什么想法，改变的策略是什么呢？”
“一个更具时代红利的策略，想不想听？
？
安茜鼓起了眼睛，给了华逸尘一个“討打”的眼神。
“亲一个。”
安茜失笑，宠溺般嘆了一口气，低头吻了下华逸尘的嘴唇。
“快讲。”
华逸尘盘膝而坐，目光炯炯，神采奕奕。
“拿大悦城为例，中粮地產不是才发展第一家吗？
如果我们的安华影院入驻，並为大悦城商圈带来了良好的区域性经济效应。
你说，中粮地產发展第二家大悦城的时候，会不会带上我们一起玩？”
听了，安茜眼中闪烁出亮光，明白了华逸尘的意思。
“懂了，跟隨商圈的发展而发展，大悦城每发展一家，我们的安华影院就能入驻一家。”
“最主要的是，之前跟房地產进行资本合作的规划没有了，代表整个安华院线都由我们说了算，不需要房地產商入股了。”
“是哦！”
安茜目光雀跃，连连点头。
“之前的规划是我们需要房地產助力，那必须付出些代价。
现在是商圈需要我们带动经济效应，那我们就不需要付出股份上的代价了。
就按照你的新规划，趁国內商圈房產经济模式还没发展起来的时候，跟隨商圈的发展而发展。
只要我们的影院体现出价值，跟商圈之间的合作提高了粘性与经济效应，那商圈每一步的发展就会带上我们一起玩。
大悦城发展到上海，我们就跟去上海，发展到湖南，我们就跟去湖南，发展到哪里就跟去哪里。
你说的对，太聪明了，这確实是更具时代红利的发展策略！”
华逸尘挑了下眉头，透露出一道得意的自光，竖起来两根手指。
“不管是我们打造出来的影院和门店的联动模式，还是我们的软体和灯光效应，把握住我们的优势的前提下，我们需要的条件有两个。
不管是低价多少，把入驻商圈那家门店的產权拿到手。
或者，商圈如果愿意长期免租，这也可以考虑。
反正我们的最终目的是，避免未来房价上涨从而大量租金压在我们头上的局面。”
“是的。”
安茜认可地点了下头，把吹风机对准华逸尘的头髮，帮他吹乾。
“但就像你说的一样，一些院线老总接二连三来上访，其中不乏有些院线会模仿我们的光效优势。
拋开专利一事不谈，我们要在大半年內起势，那大悦城的发展肯定满足不了我们的需求。”
华逸尘的微微低头，被安茜拿手摆弄著脑袋，任由安茜帮吹著头髮。
“当然不能寄发展於大悦城一家，只要和大悦城符合我们预期的合作成功我们就有了一份合作的模版。
届时我们心里也有底了，通过合作的最底线估摸出类似大商圈对我们的看重程度，明確了这个，那我们跟別的商圈合作將更有分寸。
跟大悦城合作成功后，不去等营业，我立马召开一个商业会，邀请全首都的商圈房產到位，到时候我来自荐安华影院，
既然商圈房產经济模式还没发展起来，那我们安华就要顺势在这个时间段同时跟多个商圈合作，在他们的发展初期展现出我们影院在商圈中的大价值。
未来多个商圈展开发展的时候，才会以最优的条件带著我们发展併入驻全国各地。”
安茜关掉吹风机，暂拿在手上。
“只在首都吗？”
“试行政策下申请院线的条件很低，只需要公司旗下拥有30块数字荧幕就行，30块数字荧幕按现在安华影院的標准也就10家影院就能凑齐。
但我们不可能只去开常规的三厅影院，五厅的、七厅的，甚至更多厅的，都可以看情况搞起来，只要凑够30块数字荧幕就够了。
这么点荧幕，那就以首都为发展核心地，把院线成立好之后，再面向全国拉拢影院加盟，和跟各地的资本集资合作成立新的影院来扩大规模。”
安茜起身去把吹风机放好，转身回到床边，脱鞋上床。
她跟华逸尘相对地盘膝而坐，柔美道：“就按你的新策略来，你的女人强烈支持。”
华逸尘抓起她的双手，双双十指紧扣，目光温煦道：“商圈房產经济模式在发展之初，年中国家新一轮补贴政策也要出来了，两份时代红利在我们身上，那就能以最小的代价来发展我们的院线事业。”
安茜抬了抬眉，浅浅地笑，“对哦，你说的大补贴就是在07年的中旬，也快来了。”
华逸尘微微頜首，说道：“现在的补贴是放映补贴，是需要成立影院后才能拿到的补贴；
年中的大补贴是助力影院建设性质的补贴，装修和数字设备的费用会大回血中安茜想到了一件事，摇晃著两只十指紧扣的手。
“那在补贴政策下达之前，我们不能跟大悦城签门店合同。”
“自然，合同会確认门店是影院的属性，补贴文件下达之前的影院都不算在补贴范围內，门店租赁日期在补贴出台后，我们就可以按补贴规则来装修了。”
“那不妨碍先去跟大悦城谈，谈好了等补贴出台，然后再签合同。”
“嗯，我就是这样想的。”
安茜歪了歪脑袋，一副可爱模样地思虑著。
她想了一会儿没发现什么遗漏，便是甜甜地说道：“借亲爱的生日之机，祝我们儘早且顺顺利利的成立院线。”
华逸尘眼角微扬，和她的盈盈目光相视。
两个人向前探头，轻柔相吻了几许时间。
“睡觉叭，明天等收视数据，赞助和投资会要准备了。”
“对哦，第二季已经上江西卫视播出好几天了吧？
“前天13號星期五播的，今天星期天，正好一周播完，看你在影院忙我就没给你说。”
华逸尘把灯关了，回到被窝里拥抱安茜。
“明天拿到数据后，项目包装的具体数额就能確定，后续儘快搞定就开机了。”
“嗯嗯，先把开机的事搞定，让影院那边的火爆情况和门店联动的经济效益再飞一会，到时候拿更好的数据去跟大悦城谈，反正补贴不下达就不签合同和装修，暂时不急。”
“听娘子的，就这么办。”
安茜侧臥著的额头贴著他的脸，舒坦的睡顏因一声“娘子”而绽放出美丽。
“娘子，又一个新称呼，相公晚安。”
“喊错了，本来是想喊娘们的。”
“我打死你，又来调戏我是吧！
安茜既好笑又好气，在被子对他又捶又端。
华逸尘跟她扯嬉闹著，过了一会儿后渐渐安静下来。
夜渐深，两道均匀的呼吸温暖彼此地交织在一起，进入梦乡。