第二百章 要割韭菜就得割有钱人的（2/2）
泡泡玛特的创始人王林很年轻，和仙总同岁。他见到小两口还挺激动的，他之前根本没有想过还可以找天仙传媒投资。
因为天仙传媒又不是传统的投资公司，所以他根本没有往天仙传媒发过融资邮件。
不像麦纲，那也是他发邮件广撒网才捞到的鱼，可天仙传媒他没有发过邮件啊？这事就挺神奇的。
双方见面，互相介绍一下，陈大少也不看王林的商业计划书，直接开门见山。
“王总，你们接受倒掛融资吗？”
正常的融资是投公司估值的一部份比例，比如公司估值1000万，融资100万，投资方获得10%的股份。
但也有一些公司，估值不高，却需要大笔资金髮展，比如估值1000万，却要融资2000
万，这就是典型的估值和融资额倒掛。
倒掛融资的结果就是创始团队失去控股权。
不过这种情况一般只出现在有核心技术的网际网路或高科技公司，正常这种情况，创始团队为了不失去控股权，可能会设置ab股，加重自身股权。只要投资人看好你，也会同意这种情况。
陈大少这几天时间里已经把思路理清了，他心里有了完整的战略部署，现在这笔投资谈不谈得成都无所谓，所以他才懒得去扯皮，直接亮出自己的疗牙。
王林来的时候还很高兴，天仙传媒是传媒公司，有大量的流量曝光，是微型企业绝佳孵化器，確实是个很好的合作伙伴。
结果陈大少一来就要倒掛投资，这就让他牙痛了。没有一个创业者想失去自己公司的控制权。妈的，果然诱人苹果，都有可能是带毒的。
但是也不可能转头就走吧，还是得听听陈大少怎么说。
“陈少，你说倒掛，是指多大的规模？”
“我希望你们明年能在一线城市最少有10家以上的门店，形成品牌规模效应。”
王林抽了抽嘴角，对於现在只有一家门店的泡泡玛特来说，这个规模还真挺大的。
“陈少，我能听听你的想法吗？”
“我们天仙传媒有国內规模最大的映画公司，后期会陆续推出我们的ip动画电影；我们有冰雪奇缘茶饮店，会成为我们的销量终端，目前有近900家门店，以后预期会有上万家的门店。我们要打造天仙传媒影视周边的销售矩阵，现在缺一家净利润值高的精品店，
我看中了你们的盲盒销售模式。”
王林暗暗咋舌，不过他还是问道：“你们茶饮店的销售和和我的潮玩店销售有什么区別？”
“定位不一样，茶饮店是微型玩偶，用作包包、钥匙扣上的掛件，走的是平价路线，
只要喜欢，谁都可以拥有；你的潮玩店走精品、高端、奢侈品模式，主营大中型玩偶。用仙总亲自设计的玩偶作为隱藏款引流，以盲盒的形式销售別的產品。』
仙总说陈大少在茶饮店销售玩偶是割韭菜，这算什么割韭菜？潮玩店盲盒模式才是割韭菜。
仙总掛名设计的这几款產品，就算卖得再好，销量能高到哪儿去？
正確的做法是找別的设计师再设计出几十款类似的玩偶出来，用仙总的產品引流，带动其他的產品销量。
至於怎么带动，当然是开盲盒了，潮玩店的精品玩偶卖得贵不说，你想买仙总亲自设计的隱藏款还买不到，你得不停的买盲盒来抽，这样赚得多不说，还会让仙总设计的隱藏款价值升，成为真正的奢侈品。
这个模式也不稀奇，正是泡泡玛特后来自己的模式。
这样一来，茶饮店的平价掛件玩偶销售不但不是割韭菜，反而成了粉丝福利。
陈大少甚至想能不能搞成会员卡积分购买模式，用来给茶饮店充值，积累资金用於扩张。
至於潮玩店这样割韭菜怕不怕伤害粉丝感情？一点都不怕！
因为潮玩店定价高，直接用门槛把普通人排除在外了，玩这个的都是有钱人。而有钱人要的就是这份特殊，要的就是难求，不然怎么展示优越感？
潮玩店玩的是奢侈品模式，割的是有钱人的韭菜，而有钱人根本不会在乎这点收割，
你卖的便宜了，她们还不喜欢呢。
这样一来，茶饮店的大量人气和潮玩店的高利润形成了互补。潮玩店的氪金玩家需要茶饮店的普通玩家来衬托他们的优越，茶饮店的玩家也能用低价玩上氪金玩家才能玩的潮流，大家都满足。
潮玩店的这个模式原本就是王林之后走的模式，他一听就懂了，听得双眼直发光。
可陈大少这时却泼了一瓢冷水：“这是我的整个周边销售渠道构想，你的潮玩店只是我们渠道的一环。当然了，你不接受我们的融资，我们也会另找人补上这一环。”
这一瓢冷水一下把王林浇醒了，陈大少的意思他懂，你不接受这份融资，他就会另找人创办一家这样的潮玩店，和自己的泡泡玛特形成竞爭。
而自己能竞爭得过天仙传媒吗？人家有更先进的模式，有国內人气第一的大明星，还有一整家传媒公司做宣传，这根本就不是一个量级的啊？
但他也不能直接就这样答应了，毕竟现在公司不是他一个人的了，只能道：“我得回去和投资人商量一下。”
“可以，你也可以让麦总一起来，我们一起商量，一起討论出一个大家都满意的结果陈大少这句话让王林安心了不少，大家都满意，就代表他並不是想来爭控制权的。
確实是这样，陈大少爭控制权来做什么呢？难道让他自己管理？
王林不接受融资，他还不是要找別人来做，他还不是一样要让別人来管理。反正都是让別人来管理，那还不如就用王林。人家前世成功了，就代表他有成功的特质，这样陈大少还可以少操很多心。
第一次的融资谈判，连金额都没有说就结束了。但融资这种事谈几次也很正常，而且还是这种奇的倒掛投资，当然需要给双方一点深思熟虑的时间。
结束了魔都的行程，一行人一起飞成都。
在成都的二流机场下飞机，见到来接机的人，陈大少马上上前握手：“陈总好！聂总好！”
聂总隨手就给了陈大少脑袋瓜子一耳屎：“给老子滚，看到你就烦！”
骂完陈大少，她的脸就像唱川剧的一样，说变就变，一幅笑烂了的表情去牵仙总的手：“茜茜，想我了没有。”
陈总是陈大少的老爸陈大脑壳，聂总自然就是陈大少的老妈聂二了。
冰雪奇缘成都自营店，老陈才是正主，之前说好的，自营店的业务归老陈管理，所以老两口最近都是在成都。
陈大少说了让他们不要来接，他们这么大一个团队，公司早就有安排的，会有人来接。
可是聂总哪等得了，她可想死自家天仙一样的儿媳妇了，知道小两口要来，那是一刻也等不了。