第69章 和世界500强合作（1/2）

“你能解决？”瑞克皱起了眉头，深表怀疑，“你们都还没开始建造，就想著对我们资深的工程师提建议？”

余航没说话，拿出了一张白纸，在瑞克面前画起来。

“游艇的玻璃钢材料，主要分为三层：胶衣层，结构层和加强构件。”

“製作的时候，首先敷设的就是胶衣层，將来做好后，就是最外层的表皮，也是游艇的顏面。”

“在这一层，都会使用短切毡，也就是特別短的纤维布，这样树脂更容易渗透进去，使得外表面也更光滑。”

“而强度层是用来承载外力衝击的，都用的更长更粗的纤维，还有方格型的纤维布。”

“你们的產品出现的表壳开裂问题，看起来好像是胶衣层的问题，实际上是由於內部的强度层引起的应力不均，造成张力，將外表面撑开所至。”

听到这里，瑞克的脸色越来越铁青，他曾经也做过几年技术，后来因为公司的发展才转为销售，所以他非常清楚地知道，眼前这位名不见经传的华夏人说的都是真的。

他们的工程师都聚焦在胶衣层的改良上，却始终得不到解决，总是做好以后没有任何问题，使用一两年后就发生表层开裂。

现在听余航这么一说，他顿时有种茅塞顿开的感觉，一个念头不由自主地涌上心头——

“也许他真的能解决这个问题！”

“那你说应该怎么解决？具体应该怎么做？”瑞克终於放下了心中的傲慢和偏见，决定好好听一听余航的建议。

“在过渡区域做文章，通过调整树脂的比例，还有强度层裁布的宽度，逐步过渡，从而平衡应力，就能有效地解决表层开裂的问题。”余航信心满满地回答道。

“那具体数据应该是多少？”瑞克脱口而出道，这里面最关键的就是参数。

这次换余航哈哈大笑了，他望著瑞克答道：“那就需要我们合作了。我们拿你们的材料做游艇，通过试验来解决问题。”

余航心里暗笑，我要把关键数据都告诉你了，那你还不一脚把我踹了？鱼饵要慢慢地放。

“那三折也太过分了点……”瑞克认真地考虑起来，“这样其他游艇厂家客户都会投诉的。”

“做试验必然会出现废料啊！你们自己去研究解决方案，不是一样需要成本？”余航设身处地为对方考虑道，“至於投诉，整个华夏目前就我们一家游艇厂要你们的货，放心吧。”

这番话倒是击在了瑞克的心坎上，他心中开始盘算：“售价的三折，依然高於成本，既然不会亏，换一个长期的解决方案，何乐而不为呢？”

“你確定你的办法有效？”瑞克抬起头望向余航。

“如果没效，你在把价抬上去唄。”余航笑著说道，“而且这优惠价里头，还包含了华夏庞大的游艇市场呢。”

瑞克微微一笑没说话，他当然明白，事实上，这才是他今天接见余航的主要原因。

游艇行业虽然整个市值並不算大，无法和大型钢製船相提並论，但它的客户通常购买力极强，许多几十米以上的超级游艇，都是好几个亿的售价，船东往往非富即贵。

一条普通钢製船的毛利润一般只有5%~8%，而一条游艇却高达几十个点，可谓小而美的產业。