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第69章 和世界500强合作(1/2)

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“你能解决?”瑞克皱起了眉头,深表怀疑,“你们都还没开始建造,就想著对我们资深的工程师提建议?”

余航没说话,拿出了一张白纸,在瑞克面前画起来。

“游艇的玻璃钢材料,主要分为三层:胶衣层,结构层和加强构件。”

“製作的时候,首先敷设的就是胶衣层,將来做好后,就是最外层的表皮,也是游艇的顏面。”

“在这一层,都会使用短切毡,也就是特別短的纤维布,这样树脂更容易渗透进去,使得外表面也更光滑。”

“而强度层是用来承载外力衝击的,都用的更长更粗的纤维,还有方格型的纤维布。”

“你们的產品出现的表壳开裂问题,看起来好像是胶衣层的问题,实际上是由於內部的强度层引起的应力不均,造成张力,將外表面撑开所至。”

听到这里,瑞克的脸色越来越铁青,他曾经也做过几年技术,后来因为公司的发展才转为销售,所以他非常清楚地知道,眼前这位名不见经传的华夏人说的都是真的。

他们的工程师都聚焦在胶衣层的改良上,却始终得不到解决,总是做好以后没有任何问题,使用一两年后就发生表层开裂。

现在听余航这么一说,他顿时有种茅塞顿开的感觉,一个念头不由自主地涌上心头——

“也许他真的能解决这个问题!”

“那你说应该怎么解决?具体应该怎么做?”瑞克终於放下了心中的傲慢和偏见,决定好好听一听余航的建议。

“在过渡区域做文章,通过调整树脂的比例,还有强度层裁布的宽度,逐步过渡,从而平衡应力,就能有效地解决表层开裂的问题。”余航信心满满地回答道。

“那具体数据应该是多少?”瑞克脱口而出道,这里面最关键的就是参数。

这次换余航哈哈大笑了,他望著瑞克答道:“那就需要我们合作了。我们拿你们的材料做游艇,通过试验来解决问题。”

余航心里暗笑,我要把关键数据都告诉你了,那你还不一脚把我踹了?鱼饵要慢慢地放。

“那三折也太过分了点……”瑞克认真地考虑起来,“这样其他游艇厂家客户都会投诉的。”

“做试验必然会出现废料啊!你们自己去研究解决方案,不是一样需要成本?”余航设身处地为对方考虑道,“至於投诉,整个华夏目前就我们一家游艇厂要你们的货,放心吧。”

这番话倒是击在了瑞克的心坎上,他心中开始盘算:“售价的三折,依然高於成本,既然不会亏,换一个长期的解决方案,何乐而不为呢?”

“你確定你的办法有效?”瑞克抬起头望向余航。

“如果没效,你在把价抬上去唄。”余航笑著说道,“而且这优惠价里头,还包含了华夏庞大的游艇市场呢。”

瑞克微微一笑没说话,他当然明白,事实上,这才是他今天接见余航的主要原因。

游艇行业虽然整个市值並不算大,无法和大型钢製船相提並论,但它的客户通常购买力极强,许多几十米以上的超级游艇,都是好几个亿的售价,船东往往非富即贵。

一条普通钢製船的毛利润一般只有5%~8%,而一条游艇却高达几十个点,可谓小而美的產业。

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