第430章 高效（1/2）

下午3点，兴成罐头厂总经理办公室內。

白兴成坐在办公桌旁，低头看著手中一遝厚厚的原料採购清单，近期八宝粥罐头准备扩產，原料需求大幅增加，採购成本也隨之上涨。

“咚咚咚一”办公室门外传来敲门声。

“进来。”白兴成头也没抬，语气平淡地说道，手指依旧在採购清单上轻轻敲击著，核算著成本。隨后，办公室的门从外面推开，一名三十多岁的中年男子走进来。

他个子不高，身材匀称不胖不瘦，浓眉大眼，眼神活络，脸上带著笑容，穿著一身乾净的中山装，头髮梳得整齐利落，整个人看起来格外精神。

白兴成抬头看了一眼，脸上的愁容散去几分，指了指对面的办公椅，语气缓和下来：“老罗来了，坐下说。”

被称为老罗的男子，正是兴成罐头厂主管销售的副厂长罗邵忠。

他拉开办公椅坐下，脸上的笑容愈发灿烂，语气带著几分雀跃：“厂长，我是来给您报喜的！今儿个下午，又有两个分销商和一家供销社主动来订货，订单量比昨天还多，咱们“好味道』八宝粥罐头的销量，那是节节攀升，照这个势头，不出一个月，咱们厂的五条生產线都能復工！”

当初仿冒好滋味罐头的主意就是他出的，现在好味道罐头一上市就热卖，这里面自然有一份他的功劳。白兴成闻言，眼中先是闪过一丝喜色，隨即眉头又微微蹙起，上午女儿在办公室劝说他的话语，不由自主地浮现在脑海里。

思索了片刻，白兴成从抽屉里拿出一包香菸，抽出一根递给罗邵忠，语气郑重：“办得好，这段时间，你们销售部辛苦了。”

罗邵忠连忙双手接过香菸，又迅速掏出打火机，先给白兴成点上，再给自己点燃，笑著说道：“不辛苦不辛苦，都是您领导有方！

要不是您决策英明，决定转型生產八宝粥罐头，咱们厂也走不到今天这一步。”他嘴甜，几句话就说得白兴成心里舒服了不少。

白兴成吸了一口烟，缓缓吐出烟圈，神色变得严肃起来：“今儿个上午，彤彤来我办公室，又提到了开拓津门罐头市场的事。

我琢磨著，她说的有一定的道理，咱们总不能一直靠著仿冒別人，终究不是长久之计，正想找你谈谈这件事。”

白兴成一辈子和技术、生產打交道，对生產流程、品质把控了如指掌，但在销售和市场开拓方面，反倒不如罗邵忠。

这个跟他搭档多年的老伙计，能说会道，熟悉各个销售渠道，也懂市场规则，厂里的销售事宜，大多都是罗邵忠在打理。

罗邵忠吸了一口烟，缓缓说道：“白小姐脑子活泛，眼光也准，开拓津门市场，確实符合咱们厂未来的发展方向，也能摆脱现在依赖好滋味公司gg红利的局面。

不过，厂长您也清楚，要开拓一个全新的销售市场，难度不小，资金、渠道、宣传，哪一样都离不开，不知道白小姐有什么具体的想法？”

白兴成说道：“彤彤的意思是，可以借鑑好滋味公司的做法，在津门的电视打gg，靠著gg宣传，快速打开津门的销售市场，让更多人知道咱们的產品。”

罗邵忠闻言，脸上的笑容淡了几分，摇了摇头说道：“不瞒您说，我之前也想过类似的想法，还特意托人打听了一下gg费用。

京城电视一条30秒左右的gg，黄金时段（19:30-21:00，比如《京城新闻》之后、电视剧之前）要1500元/次，白天非黄金段（10:00-16:00）600元/次，深夜时段（22:00之后）300元/次。而且，就算咱们愿意花钱，黄金时间段也未必能排得上，人家都优先安排大厂家、大品牌。”他顿了顿，继续说道：“我粗略算了一下，光是每个月打gg，好滋味公司就得花费七八万元，他们从去年年底开始在京城电视打gg，到现在至少花费了二三十万元，才彻底打开了京城的销售市场。这也是为什么，咱们厂的罐头一上市就有这么好的销量。”

白兴成听到这个gg费用，脸上露出苦涩的笑容，缓缓摇了摇头：“看来，开拓津门市场，確实不急於一时。”

罗邵忠见状，连忙笑著打圆场：“白小姐已经很厉害了，年纪轻轻就有这么长远的眼光，我刚进厂的时候，啥也不懂，比她可差远了。

等白小姐在厂里多工作几年，积累点实践经验，肯定比我还能干，到时候开拓津门市场，就更有把握了。”

罗邵忠这话，看似夸奖白雨彤，实则是在暗示，白雨彤年轻、缺乏经验，想法不够贴合实际。白兴成没有理会罗邵忠的言外之意，有些心虚道：“靠著好滋味公司在电视打gg这波红利，咱们公司的罐头销量，暂时倒是不用担心。

不过，一旦好滋味公司发现咱们的罐头上市，並且和他们形成市场竞爭，他们很有可能会去相关部门举报咱们，说咱们不正当竞爭，我担心咱们公司会吃官司。”

“您说的对，確实有这种可能，我之前也想过这件事。”罗邵忠点点头，语气沉稳地解释道，“不过，厂长您放心，就算好滋味公司发现了，他们也只能走工商投诉或者去法院起诉的路子，可这种诉讼，周期长、成本高。

起诉要支付诉讼费、律师费，还要耗费大量时间跑法院、提交证据，而且基层法院办案效率有限，至少要拖一年半载才能有结果。”

他又吸了一口烟，继续说道：“再说了，咱们的罐头叫好味道，他们的叫好滋味，虽然名字相近、包装相似，但到底不是完全一样，是否会被判定为仿冒，还在两可之间。

而且，我发小就在大兴县工商局当科长，咱们有这层关係，还有啥好怕的？

这年头，基层部门也怕惹麻烦，我估计真闹到最后，也就是调解一下，让咱们稍微让步，赔偿和停產是不可能的。

大不了到时候，咱们更换包装、改个名字，反正到那时候，咱们也卖了一年的罐头，厂里也有不少盈利了，正好可以用这笔利润去开拓津门市场，一举两得。”

白兴成缓缓点头，罗邵忠这番话，虽然听起来有些无赖，但也確实贴合当下的实际。

这年代，与市场经济相关的法律並不完善，对仿冒行为的界定和处罚標准也比较模糊，他也觉得，真闹到最后，无非是找关係疏通一下，少赔偿一点，就能息事寧人。

將种种状况在心里反覆考虑了一遍，白兴成还是觉得，现在的销售方式是对的。

为了兴成罐头厂的生存和发展，为了让家人和员工能有饭吃，哪怕冒一点风险，也是值得的。他掐灭手中的香菸，语气坚定：“行，就按你说的来，咱们先稳住当前的销量，至於津门市场，等厂里资金充裕了，再慢慢筹划。”

傍晚时分，白兴成离开了罐头厂，回到了家里。

一进门，就看到儿子白晓军坐在沙发上看电视，电视里正在播放《西游记》，他嘿嘿傻笑，看得津津有味。

白兴成皱了皱眉，语气带著几分严厉：“都几点了，还看电视？赶紧关掉，洗洗早点睡，明天还得上学呢。”

白晓军头也不回，不耐烦地摆了摆手：“知道了知道了，我看完这一集就睡，就一集！”

这时，白兴成的妻子黄月英从臥室走了出来，身上穿著家常的棉布褂子，脸上带著几分关切，问道：“怎么这么晚才回来？吃饭了吗？厨房里还有留的饭，要不要我给你热热？”

“不用了，我和老罗一块吃的。”白兴成说著，顺势坐在沙发上，揉了揉发胀的太阳穴。

黄月英闻到他身上淡淡的酒味，眉头微微皱起：“又喝酒了？厂里的事再忙，也不能总喝酒，伤身体。“喝了点，不多。”白兴成应了一声，环顾了一圈屋子，问道，“彤彤呢？怎么没看到她？”“去津门了啊，你不是知道吗？”黄月英答道，“下午就走了，走之前还来財务室预支了一笔钱，说是去参加食品展销会，调研津门的市场。”

白兴成摇了摇头，脸上露出几分无奈：“这丫头，我是答应她去了，但没想到她走这么快，连个招呼都没打。”

“啥意思啊？听你这语气，又不支持女儿去津门调研市场了？”黄月英追问道，语气中带著几分担忧，“我觉得彤彤的想法挺好的，仿冒好滋味公司的罐头包装，终究不是正路，也不是长久的办法。自打咱们公司的八宝粥罐头上市后，我心里就一直不踏实，总觉得迟早会出问题。”

白兴成没有回答，只是抬眼看了一眼还在看电视的儿子。