第414章 太突然（1/2）

邓厂长看出李哲似乎有些犹豫，又补充道：“李总，有件事我想跟您提一下。

贵公司租赁完生產线后，肯定需要招聘生產工人吧？如果需要的话，我倒是可以帮您介绍一些熟手工人。”

李哲反问：“邓厂长，您能介绍多少人？这些人以前都有在罐头厂工作的经歷吗？”

“实不相瞒，前几年我们厂效益好的时候，10条生產线齐开工，那时候我们厂招了不少工人，一共有三百多名职工。”邓厂长嘆了口气，说道，

“现在厂里效益下降，不需要生產那么多罐头，有一百多名工人都停薪留职了，在家待业。这些工人都是我们厂的老员工，之前一直在生產线工作，对罐头生產流程和机器设备都非常熟悉，只要您招来，不用培训，就能隨时上手开工，非常方便，也能帮您节省不少培训成本和时间。”李哲轻轻点了点头：“好，邓厂长，这件事我会认真考虑的。”

现在好滋味罐头公司因为八宝粥罐头热销，急需扩產，確实需要一批熟手工人，这样才能儘快开工、增加產量，节省时间和成本。

但他也有自己的顾虑，不能一股脑全都招聘原厂的工人，毕竟这些工人都是通县罐头厂的老员工，万一以后出现什么纠纷，或者被对方牵制，会存在很多隱患，这件事还得细细研究，不能急於决定。此时，李振国和谢厂长也检查完了所有设备，两人脸上都带著喜色，虽然当著邓厂长和钟副厂长的面，不好过多沟通设备的具体情况，但李振国悄悄给李哲使了一个眼色，李哲大概能猜到，这4条生產线的设备，整体情况应该不错，符合他们的租赁要求。

李哲心中也鬆了一口气，只要设备没问题，剩下的就是谈妥租金价格，这件事就成功了一大半。此时已经临近中午，邓厂长热情地邀请道：“李总，时间不早了，咱们先去厂里的小食堂就餐，我已经让人备好了饭菜，咱们边吃边聊，也让你们尝尝我们厂的午餐肉罐头。”

盛情难却，李哲等人便答应了下来。

一行人前往厂里的小食堂，食堂虽然不算豪华，但乾净整洁，餐桌上已经摆好了好酒好菜，还有一盘切好的午餐肉罐头。

席间，邓厂长和钟副厂长频频给李哲等人敬酒，气氛十分融洽，几人也趁机聊了一些合作的细节。吃完饭，邓厂长又將李哲一行人请到了接待室，工作人员端上热茶，双方坐定后，开始正式洽谈租赁事宜，包括设备的检修、人员的招聘、水电费用的承担，以及最重要的租金价格。

其他方面的事宜，双方谈得都比较顺利，很快就达成了初步共识：设备检修由通县罐头厂负责，確保设备能正常投入使用；水电费用由李哲一方承担；邓厂长介绍的熟手工人，李哲一方可以优先招聘，薪资待遇由双方协商確定。

唯独在租赁生產线的价格方面，双方存在明显的差距一一邓厂长紧咬著每月1万元的租金不放，声称这个价格已经是厂里能给出的最低优惠，再低就无法向厂里的职工和上级交代。

李哲则希望月租金能降到8000元以下，认为这个价格才符合设备的实际情况和市场行情。双方你来我往，洽谈了一个多小时，各有各的道理，邓厂长不肯让步，李哲也没有轻易妥协，终究没有谈妥租金价格。

下午4:00，眼看治谈一时没有进展，李哲便起身告辞：“邓厂长，钟副厂长，今天辛苦你们了，生產线我们也看过了，整体很满意，租金的事，我们回去再商量一下，下次再来和你们细谈。”

邓厂长和钟副厂长也没有勉强，亲自將李哲一行人送到了厂外。

李哲一行四人上车，驶离通县第一罐头厂，朝著lf市大营村的方向驶去。

刚驶离厂区不远，坐在副驾驶室的洪三就一拍大腿，有些懊恼地说道：“嘿，真是可惜了，其他的事情都谈得好好的，唯独是租金价格没有谈妥，这邓厂长也真是个咬死理儿的，一点都不肯让步。”李振国也嘆了口气：“是啊，咱们好话说了一箩筐，他愣是一口价也不肯降，看来是铁了心要这个价格了。”

李哲降低了车速，问道：“二叔、谢厂长，你们两个仔细检查完设备，觉得设备的实际情况怎么样？能不能正常投入使用？有没有什么潜在的问题？”

李振国连忙说道：“我仔细检查了，这4条生產线都是同一批设备，算是比较新的，设备的核心组件都没有损坏，三五年內应该不会有太大的问题，完全能满足咱们扩產的需求。

而且看得出来，厂里对设备保养得很到位，没有出现閒置久了生锈、损坏的情况。”

谢厂长补充道：“我也觉得这4条生產线的设备还不错，基本没有什么大问题。

不过毕竟閒置了一段时间，虽然做过保养，但还是最好再找几个懂技术的，详细检修一遍，確保万无一失。

我想著下次来的时候，叫上万安镇罐头厂的几名技术员工，让他们给这4条生產线做个全面的详细检修，该更换的零部件就更换，该重点保养的就保养，这些检修和更换的费用，最好都让通县罐头厂来出。毕竟是他们的设备，閒置期间的损耗，理应由他们承担。”

李哲点点头，赞同道：“你说得对，检修工作必须做到位，费用也確实应该由他们承担。

另外，二叔、谢厂长，你们两位觉得，这4条生產线，多少钱租下来比较合適？

咱们心里得有个底线，不能被对方牵著鼻子走。”

李振国思索片刻，说道：“从设备的成色和產量来看，这4条生產线的平均日產量，应该比咱们现在使用的两条生產线要稍微高一些，所以价格稍高一点也能接受。

我觉得，4条生產线的月租金七八千块钱，年租金不超过10万，这个价格是比较合理的，既符合设备的实际情况，也在咱们的承受范围之內。”

谢厂长点点头，附和道：“我同意李厂长的看法，月租金8000块钱是比较合適的底线，但邓厂长现在要月租金1万，这中间有2000块钱的缺口。

而且从刚才谈话的情况来看，邓厂长对於价格咬得比较死，一步也不肯退，怕是价格方面不好谈啊。”就在两人一筹莫展的时候，洪三突然笑了起来：“你们也別太著急，我倒是有个想法。

咱们今天第一次来，对方不肯在价格方面鬆口，也在情理之中。毕竞咱们是陌生人，对方也不知道咱们的诚意，自然要把价格咬得紧一些。

关於租赁生產线的租金，我觉得主要看三个方面：第一，邓厂长作为厂里的一把手，把厂里的生產线租出去，肯定要给厂里的员工和上级一个交代，所以这个价格，必须让厂里的员工能接受，不能太低，否则他没法交差。

第二，就是咱们能接受的价格底线，如果对方要价太高，或者不肯降价，咱们无法接受，这笔生意就只能放弃。

第三，就是邓厂长和钟副厂长，两人在这一次谈判中，能获得什么好处。厂子是公家的，利益是集体的，但他们两人忙活一场，总得给自己爭取一些个人好处，不然也没有动力帮咱们促成这笔合作。”洪三顿了顿，继续说道：“所以我想著，他们不急，咱们也甭急。

一回生，二回熟，咱们多来几趟，不能每一次都让邓厂长和钟副厂长请客，咱们也可以反过来请他们吃饭、喝茶，拉近关係。

见面的次数多了，聊的话题多了，关係也就熟了，成了朋友，有些不好说的话也就能说开了。在基本保证通县罐头厂利益的情况下，再给两位厂长一些適当的好处，我觉得，月租金再往下谈2000块钱，降到8000块，应该也不难。”

李哲听洪三说得头头是道，心中也认同他的想法。

洽谈这种租赁事宜，急不得，確实是个水磨的功夫，需要慢慢拉近距离，循序渐进。

但他现在事情太多，实在没有多余的时间，天天往通县罐头厂跑，专门给邓厂长和钟副厂长拉关係。思索片刻，李哲看向洪三：“洪哥，既然你有这个想法，也懂这方面的门道，那生產线租金洽谈的事，就交给你来具体负责，谢厂长和李厂长协助你。”

洪三本来就希望这4条生產线能早点租赁下来，早点扩大罐头產量，听到李哲的安排，立刻爽快地答应道：“没问题啊，李总，这事就交给我，你放心，我一定把租金谈下来。

不过，要跟邓厂长和钟副厂长拉近关係，难免会有一些花费，比如请他们吃饭、喝茶，或者送点礼品，这部分费用，还需要你批一下。”

李哲笑著说道：“这个没问题，我先给你批五千块钱，不够了再找我要。”

罐头生產线的租赁合约，他准备签3到5年，按照这个年限来算，月租金每降低2000块，一年就能节省24000块，就算给两位厂长万儿八千的好处费，半年的时间也就抵消了，长期来看，还是很划算的。而且洪三以前是蔬菜贩子，最是八面玲瓏，善於与人打交道，这件事交给他来办，確实最合適不过了。洪三闻言，脸上露出欣喜的神色：“好嘞，李总，你就放心吧，我一定儘快把这件事办妥，爭取早日签下租赁合约，让生產线早日投入使用，扩大咱们的罐头產量！”

李振国和谢厂长也表示，会全力配合洪三的工作，协助他治谈租金、检查设备。

李哲开车回到家时，已经是晚上6:00了。

李家已经做好了晚餐，一桌子家常饭菜摆放整齐，热气腾腾，透著浓浓的烟火气息。

不过，李哲中午在通县罐头厂的小食堂吃得颇为丰盛，晚上没有什么胃口。

他和家人聊了几句，转身去了客厅方向，拿出茶叶，泡了一壶热茶。