第410章 合作（1/2）

沉吟片刻，李哲还是问出了心底的疑问：“罗总，冒昧再问一句，津门市蔬菜公司对本地的蔬菜市场管控力和影响力大吗？

我想在津门卖大棚菜需要经过他们的同意吗？”

罗佩珊闻言，先是一愣，隨即笑了笑，语气隨意地说：“他们能有啥影响力？

说白了，也就是冬天的时候负责储备冬储菜，保证白菜、萝卜、土豆这老三样的供应和价格平稳，不让老百姓冬天没菜吃。

至於其他的蔬菜，他们管不住，也不管不了，根本没有什么话语权。”

说到这里，罗佩珊像是忽然反应了过来，连忙补充道：“李总，您要是十年前问这个问题，那答案就不一样了。

十年前，津门的蔬菜市场还没有放开，想要卖菜必须得通过津门市蔬菜公司，否则根本卖不出去。但这几年不一样了，市场早就放开了，您的大棚菜只管运到津门来卖就行，根本不用理会津门市蔬菜公司，也不需要经过他们的同意。”

李哲闻言，心中顿时豁然开朗。

果然和他猜测的一样，津门的蔬菜市场和京城有著本质的区別一一京城因为是首都，有保供任务，京城市蔬菜公司的地位特殊，对蔬菜行业的管控力和影响力极大，其他势力根本不敢轻易伸手。而津门的蔬菜市场已经完全放开，津门市蔬菜公司的影响力十分有限。

这对四季青公司来说，既是一件好事，也是一种挑战。

好事是，他们可以绕开津门市蔬菜公司，直接將蔬菜卖到津门的各大餐厅、市场，不仅能省去中间环节，不用再让津门市蔬菜公司赚差价，还能直接掌控津门的销售渠道，获得更大的利润。

而挑战则是，蔬菜市场需求量大、利润可观，反季节蔬菜更是一块“肥肉”，难免会有其他势力看上这块利益，想要分一杯羹，这也是四季青公司进入津门市场需要面对的主要问题和困境。

罗佩珊似乎看出了李哲的心思，笑著说道：“李总，我知道您在担心什么。

您放心，只要贵公司进入津门市场遇到什么麻烦，或者被人刁难，都可以来找我。

能帮的，我一定帮，就算我解决不了，也能帮您想想办法。”

李哲转头看向罗佩珊，眼中闪过一丝思索。

他隱约记得林薇曾经提过，罗佩珊有一位长辈是津门当地的领导，但具体是什么职务，林薇没有细说，他也没有特意打听。

现在看来，罗佩珊的这位长辈身份恐怕不简单。

李哲略一思索，旁敲侧击地说道：“罗总，不瞒您说，我初来乍到，对津门的情况確实不太熟悉，也摸不清这里的门道。

不知道在津门做生意，需要拜拜哪些码头，才能安安稳稳地把生意做好，不被人刁难？”

罗佩珊闻言，笑了笑，也没有隱瞒：“李总，您说得没错，在津门做生意，確实不比在京城，上上下下都得打点到了，要不然，这生意就很难做顺畅，难免会有一些小鬼来刁难。

说实话，我能把津海楼做大，也都是託了我舅舅的关係，要不然，还不知道得花多少心思，去打点那些乱七八糟的人。”

李哲两世为人，这个道理自然明白。

他顺势追问道：“罗总，冒昧问一句，您舅舅在哪里高就？能让您在津门这么顺利地做生意，想必身份不一般吧？”

“我舅舅是津门北郊区的区长。”罗佩珊也没有隱瞒，坦然说道：“说起来，北郊区引河桥那边有一个大型蔬菜批发点，交通方便，地价也不高，我们餐厅有时候也会从那里採购蔬菜。”

说著，罗佩珊又给出了自己的建议：“贵公司如果想往津门长期供应大棚菜，不妨在那个蔬菜批发点设一个销售点，把那里当成从廊方到津门的大棚菜中转站。

有我舅舅的关係，也不要担心有人会干扰贵公司的生意”

李哲闻言，心中顿时明白了过来。

罗佩珊这番话看似是建议，实则是在暗示，她有意愿与四季青公司深入合作，想从反季节蔬菜行业中分一杯羹，而她舅舅的关係，便是她最大的筹码。

对於罗佩珊的心思，李哲並不排斥。

他虽然在京城有一些关係，但强龙不压地头蛇，这些关係在津门很难发挥太大的作用。

想要顺利开拓津门的蔬菜市场、掌控销售渠道，就必须藉助津门本地的势力和关係。

罗佩珊是林薇介绍的，双方勉强算是有一定的信任基础，而她舅舅的关係確实能给四季青公司提供很大的帮助。

不过，在正式达成深入合作之前，李哲还有些顾虑。

他需要进一步了解津门蔬菜市场的具体情况，也需要打听清楚罗佩珊的人品和口碑，看看她是否真的有能力照应四季青公司在津门的生意，是否值得长期合作。

等把这些情况都打听清楚了，再谈深入合作的事情，也不迟。

思索片刻后，李哲笑著说道：“罗总，非常感谢您的提议，我会认真考虑的，回去之后，也会跟公司的管理层商量一下，儘快给您答覆。”

罗佩珊也喜欢跟聪明人打交道，笑著说道：“好，李总，我就恭候您的佳音了。”

两人又閒聊了几句，鲍东升便匆匆回来了，手里拿著一张纸条，笑著说道：“李总，不好意思，让您久等了。

这是我们餐厅需要的蔬菜种类和数量，我都记下来了，您看一下，要是有什么不合適的，咱们再调李哲接过纸条，仔细看了看，上面详细写著各种蔬菜的名称和数量。

他笑著点了点头说：“没问题，鲍总，就按照这个来，我们一定按时准备好，保证不耽误贵餐厅的使用。”

“麻烦李总了！”鲍东升客气道。

隨后，几人又详细商量了一下蔬菜供应的具体事宜，確定了送货时间、验收標准、结算方式等相关细节，达成了初步的合作协议。

不知不觉间，已到了中午时分。

罗佩珊笑著说道：“李总、金总、赵主任，时候也不早了，我已经让后厨准备好了饭菜，都是我们津海楼的特色菜，咱们边吃边聊。”

“好，听罗总的安排。”李哲笑著点头说道。

隨后，罗佩珊和鲍东升领著李哲三人来到另一间更大的包间，餐桌上早已摆满了丰盛的饭菜，香气扑鼻，其中，一道澳洲龙虾摆在餐桌中央，色泽鲜亮，格外惹眼。

这个年代交通不便，进购国外的食材都有指標，没有特殊渠道根本弄不到，虽然同样是澳洲龙虾，但远比后世珍贵的多。

中午，罗佩珊和鲍东升热情款待了李哲三人，席间，几人频频举杯，畅谈甚欢，气氛十分热烈。李哲两世为人，还是头一次品尝澳洲龙虾，鲜嫩q弹的肉质，搭配著独特的酱汁，味道確实绝佳，让他讚不绝口。

金百万和赵铁柱也放开了手脚，一边品尝著美味的海鲜，一边和罗佩珊、鲍东升閒聊，渐渐褪去了最初的拘谨。

午饭过后，李哲三人便起身告辞。