第723章 拿起武器，准备战斗。（1/2）

第723章 拿起武器，准备战斗。

下午的谈判再次开始。

沙利夫带着成毅的明确指示，重新坐到了乔布斯和谢尔盖面前。

“先生们。”沙利夫开门见山的说道：“经过慎重考虑，我们认可联盟的必要性，想要对抗微软，确实需要我们三方携手。”

乔布斯和谢尔盖眼中都闪过一抹亮光，但随即，沙利夫话锋一转说道：“但是，关于合作模式，我有一个更为清晰，也更能发挥我们各自优势的提议。”

沙利夫的目光扫过两人，缓缓说道：“我们三方整合资源与技术，但不直接混合研发同一款手机，我们合资成立一家新的技术公司，暂且称之为dream技术公司。”

“dream？”谢尔盖饶有兴趣的笑道：“名字不错，我们都是有梦想的人。”

“是的，就是梦想。”沙利夫点头说道：“这家公司将作为一个中立的顶尖的技术研发和供应平台。恩泽资本将通过dream公司，向联盟成员提供最先进的电容触摸屏、特定传感器以及安卓移动操作系统的核心授权与技术支持。”

他看向乔布斯，说道：“苹果公司，继续做你们最擅长的工业设计和硬件整合，你们可以基于dream公司提供的核心技术和元件，去打造你们理想中的iphone，拥有完全自主的硬件设计权。同时，苹果在芯片设计领域的积累，也要贡献给dream公司的其他成员，用于定制更适合移动设备的低功耗处理器。”

“我们都是新兴的科技公司，拼芯片、通讯和元件这些，我们拼不过高通这些老牌巨头，拼用户规模市场认可度，我们拼不过诺基亚和摩托罗拉，拼影响力拼生态我们更是拼不过微软。”

“所以，我们只能各取所长，报团取暖。”

接着，他转向谢尔盖，说道：“谷歌公司，则是提供软件生态，我们的手机生态这一块，欠缺还是很大的，而这些是谷歌的擅长之处，你们将强大的搜索、地图、gmail、youtube等服务，深度优化并整合进我们的手机系统生态里，你们也可以全力发展基于我们安卓与苹果的应用商店，确保谷歌的服务在联盟内获得最优先的接入和推广。”

这个方案回避了三方最忌讳的混合研发，将合作层次提升到了更高维度的技术标准联盟和生态共建当中。

苹果保留了硬件设计的灵魂，谷歌拿到了生态入口的保证，而恩泽资本，则通过控股dream公司，牢牢掌握了核心元器件供应和操作系统底层的主导权。

乔布斯紧绷的脸色稍微缓和了一些。

能够完全掌控iphone的设计和制造，这符合他们的权益。

虽然需要共享部分芯片技术，但换取的是稳定的屏幕供应和生态系统支持，这也算是暂解他的燃眉之急。

谢尔盖心里也迅速在心中盘算。

谷歌的目标是让服务覆盖尽可能多的用户，现在在操作系统领域，他们已经遇到了瓶颈。

再往前走，就是和微软无休止的对垒。

如果通过dream公司确保他们的服务在移动设备上成为默认，这远比自己去艰难的推广一个全新的移动体系要划算得多。

接下来的谈判主要是围绕着dream公司的股权结构、技术授权费用、专利交叉许可、供应链优先权等细节展开了激烈的交锋。

沙利夫按照成毅的吩咐，几乎是寸土必争，特别是在系统主导权和电容屏长期供应协议上异常强硬。

最终，经过数轮拉锯，一份初步的合作框架协议艰难达成。

恩泽资本出资占dream公司45%股权，提供电容触摸屏技术、安卓操作系统核心授权及部分传感器技术。

苹果公司出资占30%股权，提供部分移动芯片设计ip授权，并承诺未来三款旗舰手机优先采购dream公司平台的技术和元件。

谷歌公司出资占25%股权，承诺将其核心应用服务与安卓系统深度绑定，并优先基于该平台开发移动互联网应用。

dream公司由恩泽资本派驻的ceo负责日常运营，重大决策需董事会超过三分之二票数通过。

三方约定，各自基于dream平台研发的终端产品，品牌独立，市场推广独立，形成良性竞争又共享核心技术。

第二天，三方协议很快签署，虽然只是框架性的，但这标志着全球it行业第四个铁三角联盟正式成立。

dream联盟成为即wintel联盟、ibm联盟，gsm联盟之后的第四大联盟组织。

尽管消息一开始被严格保密，但世上没有不透风的墙。

特别是当苹果、谷歌以及恩泽资本这三家风格迥异但都极具话题性的公司突然频繁接触，并注册了一家名为dream技术公司的新实体时，立刻引起了欧美科技媒体和资本市场的密切关注。

很快，经过一些内部人士的透露和媒体的深度挖掘，恩泽资本-苹果-谷歌组建新生态手机联盟，合资成立dream技术公司的消息，迅速引起了媒体的广泛关注。

《华尔街日报》率先引爆舆论。

头条标题赫然写着【新势力的握手：恩泽资本、苹果、谷歌组建dream联盟，意图颠覆手机市场。】

《金融时报》紧跟着评论：【挑战诺基亚与摩托罗拉？一场由资本、硬件与软件服务缔结的梦幻同盟。】

硅谷的科技博客更是用上了【旧神已死，新王当立】这样危言耸听的大标题。

报道详细分析了三方的优势。

恩泽资本神秘而雄厚的技术储备、苹果颠覆性的产品设计能力再配合这两年一直在应用端买买买的谷歌。

几乎所有的分析都认为，这个联盟的矛头，直指当时如日中天的手机三巨头。

摩托罗拉、诺基亚和爱立信。

“这是一个非常有潜力的组合。”一位资深行业分析师在全美电视节目上评论道：“用我很喜欢的一款游戏来形容，那就是恩泽资本提供了材料，苹果将材料打磨成武器，谷歌则是为这把武器附上魔法，他们的目标很明确，肯定是想从摩托罗拉和诺基亚手中抢夺手机的定义权。”

此时的舆论，已然是一片哗然。

恩泽资本突然和两大美国公司联手，也被很多媒体之为欧美新势力的握手之作。

就在这则消息传的沸沸扬扬的时候，加州的高通总部内。

董事长欧文·雅各布斯站在办公室的落地窗前，望着窗外明媚的阳光，眉头却拧成了一个川字。

他手中拿着一份最新的市场分析报告，上面清晰显示着高通在移动通信芯片市场份额的持续萎缩。

“我们拥有最好的cdma技术，为什么就是无法打开局面？”欧文喃喃自语。

他们的cdma技术，在理论上拥有比当时主流gsm技术更高的频谱效率和通话质量，但在商业推广上，他们却步履维艰。

早期，为了证明cdma技术的可行性，他们几乎什么都做。