621 越过（2/2）

日本人是想得最开的，也是非常了解中国人的。先全都答应了，然后细水长流慢慢磨蹭着来就对了。

再之后三点，张逸夫也是快言快语，三下五除二跟对面谈出了切实可行的方案，扯皮了一个多月的事情就此有了定论。

倒不是说他能力就比之前的谈判负责人强，只是他敢负责，能负责而已，他说什么是什么，至少中方，没人会提出异议。

另外前面的扯皮也很重要，把小问题摘干净，最后总结出这五个难以确定的麻烦问题，这也大大节省了张逸夫的扯皮强度和扯皮时间。

最终两边人礼貌握手，终于结束了前期洽谈，标书早就在写了，剩下的就是把这些最后确定的点加进去，正式的国际招标有望在下个月展开。

在与西门子棕毛握手的时候，这位工程师还开玩笑道：“我的同事说你很难应付，可能要谈很久，没想到这么顺利。”

张逸夫笑道：“今天的顺利，都是咱们同事们一个月来努力的成果，咱们要感谢他们。”

一句话肯定了所有人，还算愉快的气氛中，北漠公司理所应当地组织午宴。

席间，张逸夫又聊出了一些口头上的事情，比如招标完成后要组织去参观学习云云，这些事外国友人自然统统答应了，张逸夫也借机问起了外国机电设备市场的现状。

日本人这边没半句实话，总是鼓吹自己市场多么火爆，年营业额多少多少亿，即便金融危机也不过是毛毛雨而已，这就不用听了。

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瑞典人始终半遮半掩，不愿多谈自己的事，这也理解。

德国人较为直接，他们直言很重视发展中国家的市场，现在欧洲正在逐渐往核电上靠，那是法国人的天下，西门子还是专注于硬实力，要把火电、水电两方面的机组做到极致。

理所应当地，他们也共同聊到了中国更多的机遇。

比如三溪，比如直流输电，比如北漠之后更多单机容量更大的机组，他们都希望在这次合作中开启新的篇章，以此为契机紧密联系，否则这次的技术转让真的太亏了。

张逸夫也友好表示，这次超临界的合作也将是中国电力事业的里程碑，君不见大众在中国如鱼得水么？我们需要你们，你们也需要我们，大家互相拿出诚意好好来做，这里够你们混好久的。

张逸夫话说得轻松，其实在他眼里，这几位已经成为将来的对手或者伙伴。

他的想法也借鉴于中国过去十几年和未来十几年的发展经验。

技术上的天堑，用资本越过去。(未 完待续 ~^~)