第二十八话 第二次合作（1/2）

第二十八话第二次合作

一名成功的营销人员，最重要的一项特质就是能够成功地激发顾客的购买**。

如何激发顾客的购买**？最有效的方法就是让对方自己认为有购买这个“商品”的需要。

一名成功的营销人员，能够把鞋子卖给瘸子，能把眼镜卖个瞎子，能把化妆品卖给大老爷们，能把剃须刀卖给妙龄少女……这就是本事他能让你相信你的确需要他所提供的“商品”

冯侃觉得摩洛克就有这种本事

他没有一开始就滔滔不绝地推销自己的“商品”，而是一开始就表明了自己此次前来并不是来推销商品的这样做首先就打消了对方的疑虑，降低了对方的警惕性。从这一点看来他就很了不起。

所有营销人员在和客户打交道的时候都会遇到这种问题，一个想方设法要让对方乖乖地把钱掏出来，一个如临大敌仅仅攥紧口袋，在互相对立的情绪下很难做到有效的沟通，顾客会将营销人员所说的所有的话都当成屁话，在这种情况下要是能成功的说服顾客那才是怪事了

但是摩洛克却偏偏反其道而行，他一开始就表现出对生意的展开完全没有兴趣，却将话头引到其他方向，不知不觉中掌握了对话的主动权，用轻描淡写的语气引导对方亲自将自己的需求说出来，让对方自己意识到自己所需要的东西……高实在是太高了

“她是个什么样的人？”

正确内(容在%六九%书'吧读！{

他想要鹫羽开发出来的魔力转换装置？

“如果你坚持这么认为的话……也可以这么说啦。”

“……靠”

冯侃盯着摩洛克的眼睛没有继续说话，而摩洛克也依旧保持着那温和的微笑一言不发，两个人就这样大眼瞪小眼对视了半天。

冯侃一看他这个样子反而乐了，终于找到反击的机会了。

“这么说，你的那位‘顾客’并不是卡先娜女大公？”

“既然这样，那么我们现在就说定了？”

“我需要一个工厂能够为我提供一些初级制品，所以如果可以的话，希望你能够为我提供这一条件。”

“你自己知道这东西的价值，一把破剑能和这个东西比吗？”。

“……”

“呵呵，我有幸与这位了不起的女士交流过一次。”

古董的价值只取决于它的历史和文化价值，是无形的价值，它既可以价值连城，也可以一文不值。说实话，在特兰塔克谁知道那个什么巴米拉尔王朝是个什么东西啊？这玩意在这里也只不过是个高级的玩具罢了。

最后冯侃摆摆手不在对这个情报有所坚持，要想得到他想要的东西还是可以通过其他手段的。

“……首鼠两端很让人讨厌你知道吗？”。

不过摩洛克却并没有慌张，耸着肩摊开两只手，闪着两只大眼睛一脸无辜样子。

“哦～～是发生什么事情了吗？”。

“这个你不用担心。”摩洛克轻轻地点着自己的鼻子，有些自嘲似的笑了笑，“我以后再也不会和那位客人联系了。”

冯侃斜乜着眼睛盯着对方，难道对方和自己的想法也一样？而且还真动手了？的确，在不了解摩洛克的那些商品的真正威力的情况下，确实很有可能会做出这样的判断。

摩洛克理了理被弄皱了的衣领，正了正歪掉了的领带继续说道。

“这还差不多”

“俺靠”

“……”

冯侃一听就明白了，摩洛克打算生产的东西一定是杰明斯帝国当中那些导力机械所需要的东西而且，还可能是最新开发出来的产品在自己的工厂当中生产这种产品不就等于完全没有秘密了吗？这对于导力机械绝大多数都需要靠进口的圣奥斯坦可是大好的机会啊完全没有拒绝的道理

“这就需要你自己判断了。”

“这个……也不是不可以。”

斩钉截铁地回绝这个要求虽然那个魔力转换装置本身并不起眼，但是如果流落到杰明斯帝国手里却万万不可，根据杰明斯帝国那导力机械制造工艺的造诣，利用魔力转换装置所能够发展出的科技的可能性是无限的

“……”

“……要不你看这样好不好？我们这次的交易你所需要支付的酬劳就用作支付头期生产出来的商品的材料和人工的费用，等到我将这批商品售卖出去，流通资金宽裕下来了以后再用现金支付其他的材料和人工费用怎么样？”

“我只是个商人而已。”

“我是否可以认为你愿意支付一笔额外的情报费呢？”

“……这个可以考虑，不过这个工厂生产的是什么产品我们必须要了解。”

“同等价值的商品？具体的说呢？”

冯侃心里开始偷着乐了，能够了解对方拥有哪些新式武器以及这些武器的优缺点对于现在的桑塔联军来说可是无价的情报这一次总算是在这个奸商嘴里抠出点东西了

人间蒸发？看来这里面还真有点鬼道道

“那也没法和魔力转换装置比”

“我管你那个什么狗屁多维克空间呢别当我不懂在这里它就一个大子儿也不值”

作为一名商人，摩洛克无疑是成功的，作为一名军火商，他更是做到了尽善尽美——向交战双方的一方提供锋利的长矛，再向另外一方提供坚固的盾牌，当双方都拥有锋利的长矛和坚固的盾牌的时候，他又开始向其中的一方提供战车了……

冯侃一把揪住摩洛克的衣领，声音也不由自主地提高了。