第758章 天空任鸟飞（2/2）
但从长远来考虑的话，这才是能够利于当地的家具厂，能够继续延续下去的最佳方案。
不同的县，有不同的选择，只能说他们面临的处境不同。
像北边的那几个县，人家有无数的煤矿，焦化厂，镁合金厂，稀土矿。
他们这些县的财政，并不靠那种小小的家具厂增收。
所以他们承担得起，一部分职工分流、重新安置所带来的冲击。而南边的县，基本上没多少矿产资源。
再小的厂，对于他们来说都是很重要的，是不能舍弃的
忙完这件事情。
简腾便乘坐班车，回脂米县去了。
而罗旋则还需要留在驼城，查看一下这里的化妆品销售工作。
毕竟驼城作为12个县的首府，其在整个塞北市场上，发挥着不可替代的中心影响力。
只要兰化妆品，能在驼城一炮而红。
慢慢再辐射到其他的县，那就不在话下。
化妆品这东西，与家具不同。
别的县，他们没有化妆品厂。
因此不管是南边的6个县、还是北边的6个县，他们都不会抵制兰化妆品，进入他们的流通渠道。
——而且他们也没法阻止。
毕竟化妆品这东西，个头儿小。随随便便用班车，一趟都可以捎去价值上万元的货品.
简腾回去了。
罗旋靠双腿，硬生生走到化妆品厂的办公室。
一进门，
便看到化妆品厂的负责人韩丽娟，正在那里培训办事处的促销员：“伱们怕什么？害哪门子的羞？
看见顾客了，就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员，她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。
可我们呢？
我们只能主动出击，我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容，去打动顾客。
靠我们的嘴，去说服顾客，让他们选择我们兰化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”
负责人讲道：“如果你们的脸皮不够厚，那么你们碗里的粥就稀。
如果你们的嘴巴够甜，服务态度足够真诚，那么你们就有肉吃。”
“自信！首先，你们对自己要有绝对的自信！咱们长得俊，人又不笨。
那么你们为什么在城里的姑娘面前，表现出来一股自卑情绪呢？
我们哪方面比她差了？”
负责人给姑娘们猛灌鸡汤：“你们记住，要想推销产品，首先就是推销自己。
我们对自己，要树立起绝对的自信。只有这样，才能用发自我们内心深处的那股自信，去打动对方。
别人才会因此，而真正的尊重你们。”
“其次，你们要对厂里的产品，有绝对的信心！
兰化妆品是小县城出品，那又怎样？！
顾客能不能认同这个产品的效果，不是由我们来决定的。
而是需要你们推销出去了，顾客使用之后，由他们来评判我们兰化妆品，是否适合她使用。”
“基数，销售基数很重要。”
韩丽娟仔细分析，把道理讲给在场的促销员们听：“假如你卖出去10袋润肤霜，回头率是80%。
那么也只有8个顾客，会回头来再次购买。”
“可如果，你们推销出去100袋呢？哪怕回头率只有20%，那么也会有20位顾客，会成为我们的忠实客户。
只有卖出去的化妆品越多，我们的回头客才会越来越多这个道理，大家明白了吗？”
“明白了！”
“相信自己是最棒的！相信我们的产品，也是最好的！！”
一大群女促销员齐齐回答：“回头率高与低，不应该是我们去考虑的问题。
我们只管把产品，尽可能的多推销出去，这样才能提升我们的销售业绩。才能给我们的产品，带来更多的回头客。”
在场的促销员们，听的很认真、回答的也很响亮。
罗旋在旁边点头：看起来，培训的效果还是不错的。
现在负责兰化妆品厂，驻驼城办事处的负责人是韩丽娟。
要说起这个韩丽娟，她在驼城，其实是一个很名气的女人。
那是因为，当初韩丽娟是塞北的女大学生之中，唯一一个坚决要求投身农业建设事业、自愿去生产大队里任职的姑娘。
这事儿在当时，是引起了轰动、是上过《驼城日报》的。
大学生啊！
不可了不得。
在这个时候能够上大学的人，他们在念书的时候，只要成绩足够优秀的话，就会有很高额的补贴。
这补贴金额之高，甚至都超过了那些、在厂里面上班的普通职工。
这是因为，但凡能进大学的，他们都相当于是“准干部”身份了。
而像罗旋、张晓丽那种念职业中专的人，在学校的时候，其实已经相当于“准职工”。
只要能够顺利毕业，以后在畜牧系统安排一份专业对口的工作，那是稳稳的
但比中专生更牛的，肯定就是大学生了。
而韩丽娟，就是这么一位天之骄子。
只不过，大家伙儿有一个不太清楚的真相：她上的是“工农兵大学”.
这种大学是保举、推荐上去的。
说句不好听的话，里面的一部分学生，他们的真实文化水平，恐怕连初中都达不到
abc d，很多人都分不清。
自从韩丽娟从工农兵大学毕业之后，当时驼城地区有关部门，准备把她安排在公社上班。
进入公社的教委办、或者是财政所之类的部门。
但眼前这个韩丽娟，她的选择却出乎众人的意料：自愿去了一个很贫穷的山村，也就是《平凡的世界》里面那个地方。
那里，是韩丽娟的老家。
也是整个驼城地区，最为贫穷、最落后的一个县城。
只可惜，有些时候想法是好的，出发点或许是对的。
但真正要到了地界上，实实在在的开始展开工作之后，才会明白很多东西。
落后的地方，自然有他落后的道理。
如果是拿没有资源、土地贫瘠来说事儿的话，那么后世的这个地方，又是怎么富裕起来的呢？
土地还是那片土地、资源依旧还是那些资源。
可为什么在同样的条件下，生活却是两重天呢？
韩丽娟在那片土地上，工作了整整5年。
结果没能让小山村旧貌换新颜不说，最终还折腾的她自个儿心力憔悴、意冷心灰。
最终，
韩丽娟把故乡的乡亲们给得罪光了、让公社领导对她彻底失望之后。
前途一片灰暗的她，最后选择了应罗旋之邀，甘愿放弃她的编制。
来到了兰化妆品厂，出任驼城办事处负责人这个职务。
看见罗旋进来。
韩丽娟坚持讲完一节培训课，这才腾出时间，过来招呼罗旋：“你怎么来了？”
罗旋回道：“今天我来市里开协调会，现在天色已晚，所以就跑来蹭张床睡觉。”
韩丽娟脸一红：“亲戚没走.要不我给你做饭去吧？”
罗旋回道：“没事，我现在还不饿。魏领导得招待人家那些兄弟县的领导，所以我就陪着他们喝了几杯只不过他们的酒量太大了，我办到就借口尿遁了，连主食都没敢吃。”
躲在韩丽娟身后的王瑞瑞，使劲超罗旋使眼色：“要不，我们去地下室整理一下赠品、还有那些促销道具？”
“是整理东西，还是搞整理运动？”
韩丽娟瞪王瑞瑞一眼：“难怪你前几天那么勤快，把地下室的门窗都用厚厚的帘子，给遮起来了。
你这是怕声音吵传出去，吵到别人？酒香只怕巷子深，人家罗旋未必愿意。”
王瑞瑞咯咯一笑，“整理东西，顺便来一场整理运动，又有什么关系呢？”
说着王瑞瑞一把扯着罗旋就走，“走吧，黄萱那些姑娘没来，你就也别挑了.凑合着对付一下，该不要紧吧？”
高瑞这婆娘，本来就很豪放、比较贪吃。
现在她在驼城里上班，已经很久没有回家，解决她的个人口粮问题了。
在这个王瑞瑞的身上，其实优点很突出，缺点也很明显。
优点就是这个她是兰化妆品在驼城的销售骨干，她的销售业绩确实很好。
至于说缺点，就是王瑞瑞这人有点太过于豪放，甚至很贪嘴。
考虑到促销队伍，还没有彻底稳定下来，还需要树立一个像王瑞瑞这样敢打敢拼的优秀促销员。。
偶尔奖励她一次，应该也是可以的.
一切，都是为了工作！
(本章完)